关于涨价和砍单，几位游戏店老板聊了聊他们的看法

　　国内的第一批游戏店，大概是 1990 年前后陆续开张的。那时的店老板还算个门槛较高的职业。改卡、修机器，寻找为数不多的进货渠道，有时还要拿本书看看电路原理。很大程度上，实体门店也是很多玩家的启蒙之地，其中多少承载了一些有关游戏的美好回忆。

　　老番的成长轨迹，几乎一直与游戏店相伴。1988 年，6 岁的他第一次接触到雅达利 2600，十来寸的黑白电视上，大人们用单摇杆手柄操控着飞机，击落往来的敌人和军舰。这款当时被人们称作“加油飞机”的作品，其实就是大名鼎鼎的《运河大战》（River Raid），他若干年后才真正搞清楚名字。

　　虽然早年还不太流行包机的概念，但已经有人通过主机来开展服务型的业务。他们在门店或是剧院二楼租下场地，摆下几台雅达利 2600，提供五分钱一次的《运河大战》体验。孩子们争相省下饭钱，只为投身美好的虚拟世界。

　　老番未曾想到，20 多年后自己也成了一位游戏店的老板。他在苏州工人文化宫的数码港找到一处转手门面，拿着结婚的礼金，花 8 万块搞定房租和押金，做起了销售游戏机的生意。但有所不同的是，门店与玩家之间的关系早已不像以往那么融洽，买卖过程中的误解和猫腻，让双方变得愈发的对立。

游戏价格缘何波动？

　　直接面向玩家的终端游戏店，通常受到了批发商的掣肘。用老番的话来说，他们更像是底层的喝粥群众。如今的销售等级，一级是当地的进货商，二级是国内进货商，三级才轮到门店和网店，另外还有个分支是中古商：“2011 年时，想要进货还要熟人介绍，他们会帮你录入「本子」，承认你的身份。”

　　一般来说，门店售价与批发商紧密相连。若是卖游戏机，往往就会在进价的基础上加 100 块。至于是否能够薄利多销，背后其实是个拼财力的过程。当然这个数字并不绝对，破解版本、主机瑕疵、海关因素、物流、天气和节假日的影响都得考虑在内。

　　理想状况下，门店只是简单的把囤货价格和批发商对齐，老番表示：

　　卖游戏的利润大概只有 5%，其实赚不了太多，价格太透明了。现在大家都会看淘宝，以前很多客人也会拿着 UCG 和电软杂志标注的价格来店里问……这门生意有点像股票，便宜我就多进点货，贵了就少拿点货。

　　阿飞（feichenpan）对于“炒股”的看法有所不同，他认为价格并非完全受制于批发商，大赚和亏本都是玩家需求的内在作用。早两年阿飞经营着一家卖游戏的网站，工作之余，会花很多时间观察行业的风吹草动：这直接影响到业务的收入。

　　几个月前，《审判之眼》因演员吸毒，不得不更换角色建模和配音，被各大数字商店下架，一时之间实体光盘的价格从 280 元飞涨到 490 元。《暗黑破坏神3》Switch 版的情况与之类似，当暴雪宣布游戏会追加中文时，卡带的售价也是从 350 元提升到了 480 元。

　　而这种需求所引发的价格变化，往往有着极快的响应速度。在《八方旅人》宣布免费更新中文后的几个小时内，就有店铺把卡带的售价提高了 45 元。有的淘宝店甚至因为存货不足，只能把《八方旅人》的商品页面下架。通过店家的回复来看，这款游戏的订单在短期内增加了 30 倍，而他们的常备库存只有 3~5 张，只能致电香港供货商紧急下单调货。

　　阿飞认为《八方旅人》的高价不会维持太久，他根据香港上游的消息估算，5 月 6 日会继续出货新的实体版。

　　“玩家圈子有时比较跟风，人一多，商家涨价就跟着市场需求来了。这类情况跟手办角色的原型去世，玩具涨价是一个道理。如果《审判之眼》是木村拓哉出事，实体版游戏涨到 1000 都有人买。但据我所知，这游戏发行量很大。随着之前囤积的（光盘）重新上架，加上民间二手，《审判之眼》也会恢复原价。”

　　“《暗黑破坏神3》涨价其实是在更新中文的这段时间。因为国内的中文版遭到和谐， PS4 和 Xbox One 上又没中文，Switch 版就显得独一无二了。到后来该买的人已经买了，供大于求，目前它的价格维持在 320 元左右。像那些卖主机游戏的大老板，一般不玩游戏，只有把游戏看成一般商品才能赚大钱。”

　　在他看来，《异度神剑2》的价格能够趋于稳定，正是由于供需的平衡把握得当。任天堂对于出货本就有着严格控制，再加上卡带和光碟的生产还不太一样，成本和门槛更高，因此除了《薄暮传说》和《鬼武者》这样的冷饭游戏，卡带确实要比 PS4 和 Xbox One 光盘保值。

　　当然，老番和阿飞都没能赚到大钱，他们从事这门生意，更多还是出于对游戏的喜爱。跟风加价这事，其实是让人有些难受的。亏损一段时间后，老番转掉了店面，在苏州本地的西餐厅找到一份主厨工作。阿飞则开始经营自媒体，开网店剩下来的库存变成了“佛系买卖”。

　　事实上，商业经营中催生的厌倦感，恐怕也是他们选择退休的原因之一。老番坦言，正版销售确实有黑暗的一面：“我开完店两年没玩游戏……过年前几天《生化危机2 重制版》江苏到货，进货价 335 元，实体店铺卖到 490 元。因为淘宝物流过年放假，网店有货也卖不出来，一个数码港就咬死了 490 这个数字。”

　　不过，如果大家都能赚钱，也不至于会有那么多人选择转行。投机的另一面往往是风险，但即使你不投机，这个风险也是普遍存在的。阿飞就拿最近大火的《只狼》举了个例子：

　　“原则上，按照数字版游戏价格定价是最保险的。这样说吧，《只狼》的数字版 398 港币，按照今天的汇率来算就是 341 元左右，所以定价的时候，一般 340~350 元没什么问题。玩家不傻，也会去查汇率。然后我们商家就看自己的用户量大概多少来定价格，如果自己的用户多，那就预定价低一点。一般大商家采取的是薄利多销，拿几千张的话，找香港代理谈价格。除去人工、带货和快递，剩下的就是利润了。”

　　“这次《只狼》按理来说应该是赚钱的，但是各个商家都定多了，供大于求，卖了三天就破发（跌破发行价格）。再加上一些主播直播过后，有的玩家看了太难就不怎么买了，货走不动只好杀价甩货。然后拿些外置特典，比如只狼卷轴来回血。”

　　据老番估算，如果从 2011 年算起，苏州大小 40 多家游戏店，到现在就剩下十来家。取而代之的，是纯网店数量的迅速增加。但这也带来了一些销售过程中的新矛盾，一是入行的门槛太低，几乎有钱就可以拿到货，衍生出了不少捞一笔就走的小店面。二是原来的实体买卖有货没货一看就知，现在的玩家习惯预定游戏，又得担惊受怕的祈求不要被砍单。

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