9.5

健身环大冒险

Ring Fit Adventure

简中  中配

平台

NS

发售时间

2019-10-18

游戏基因

健身 冒险

为什么他们还在玩《健身环大冒险》

作者 果其然   编辑 箱子   2021-01-06 09:49:44

“假健身”与“真乐趣”的博弈。

  印象当中,我周围的任天堂玩家相对稀少,直到某个主题是“吐槽《最后生还者2》获奖”的夜晚,平时在群里不太发言的老张和老范才不经意地透露了一个消息:他们有《健身环大冒险》。妙手偶得之的同时,也让我深感任饭们真是大隐隐于市。

  “我原来在朋友圈里经常发健身的照片啊,你这怂是装死呢还是真的没看到?”老张迅速回复。

  “玩个游戏而已,没必要到处宣传吧。”老范也是立刻答复。

  于是最终尴尬的还是我,因为即使他俩的理由不同,但我的感觉却是相同的:天经地义,让人无法反驳。

实惠的老张

  老张后来告诉我,在他接近 20 年的电子游戏生涯中,购买任天堂《健身环大冒险》,大概是最伟大、最英明的决定,没有之一。

  这先得是从价值层面来考量:老张的《健身环大冒险》购于双十一期间,原本 550 元左右的出厂价,电商补贴后大约在 320 块钱左右。而进入 2020 年 2 月之后,该游戏的售价就上涨到了 1400~1600 元,京东平台的报价甚至一度达到了夸张的 1799 元,比当初老张入手时足足涨了 3 倍还多。


  这样的“业绩”,其实超过了大多数股票的上涨幅度,于是将其称为“最佳理财产品”的说法简直无可辩驳。这当然和任天堂产能不足,以及疫情的爆发有着直接联系,同时也能证明《健身环大冒险》的市场反应一路飘红,在它首周的发售区间里,日本就卖出了 68497 套。

  不过上涨归上涨,初衷归初衷,老张购买《健身环大冒险》的本意,自然不是为了投资,而是健身。

  老张的身材虽然算不上特别健康,其实也在正常范围内:年龄不到 35 岁,身高不到 175 厘米,体重有个 169 斤。但为了防止进一步恶化,他大概觉得健身是当务之急,可在此之前鲜有健身的客观条件,也鲜有健身的场合。

  老张的工作是城市规划,一天从早到晚,从办公室到工地,吃饭休息全部无法规律。中午来不及吃,晚上猛吃一顿,可以说是家常便饭。他原来办过很多次健身卡,但最终的结果总是让他欲哭无泪,不是健身房转手了,需要重新办理会员手续;就是健身房老板跑路,健身资格统统作废。

  鲜明的例子恰好发生在老张购买《健身环大冒险》之前:一年的健身卡用了不到 10 次,就因健身房再次倒闭,而不得不停止使用。老张戏称他家小区楼下是“健身房的噩梦难度”,最长的健身房经营没超过 2 年,最短的不到 4 个月。


  这其实是健身行业的常态,不仅发生在老张所处的小区附近,正如健身行业的大数据显示的那样,健身卡的续卡率,已经从 2013 年的 55% 下滑到了 2019 年的 23% 左右。究其原因,大概和健身行业传统的经营方式有着密切关联。

  通过办卡(年卡、月卡)吸引客户,以达到在单位时间内迅速盈利的目的。但随着市场分化和用户认知水平的提高,这样的经营方式有明显的短板。

  卖完卡后,一年当中无法再创造新的收入增长点,即办卡客户不会同意再次付款;经营成本提高的幅度也远超于卡片盈利幅度,若是在次年提高卡片价格,则用户即选择退出。

  这致使健身房在次年的经营当中,只能采取收割更多客户来达到继续盈利的目的,可是在同一区域内愿意到健身房的用户总量是有限的,收割用户很快就会达到天花板。于是健身房纷纷跑路或者转手就是唯一选择了(为了腾出手来,换个地方收割客户),尤其是健身行业鱼龙混杂,在专业程度和管理水平普遍不高的情况之下,这种情况就更为常见。

  而健身房的尴尬局面,恰恰是《健身环大冒险》的优势所在。健身房说白了卖的其实是服务,很多环节不可控;而《健身环大冒险》卖的是产品,使用价值的维度广,甜头多。

  老张就是例子,《健身环大冒险》对于他来说是随时锻炼的产品,而不需要像健身房那样,刻意去进行的活动。有时下班早了,就来上半个小时,有时下班晚了,没进行锻炼也不会感到吃亏和心疼;而且该游戏的利用效率也高,即使老张不在,他的媳妇和孩子也可游玩锻炼,再说购买《健身环大冒险》本身是一次性行为,根本无需担心继续投入,在单位成本确定的情况下,的确健身效率更高。

  这当然也和《健身环大冒险》本身的设计出彩有关:健身活动以“打怪兽”的故事模式出现,并设置了与之匹配的场景和画面,可以让玩家能在田园、工业等多种风格的环境中跑步穿行,体验不同的锻炼场合,避免了真实锻炼的枯燥感。

  再加上游戏机制是“同一项技能不可连续使用”,这就避免了玩家只练一个动作,然后既没效果又会很快失去新意。除了几十个健身动作以外,《健身环大冒险》还缩短了玩家的“激励周期”,在游戏里,玩家一边跑步、打怪兽,一边还可以赢金币、解锁新技能,即时得到积极反馈和甜头。

  以上三个明显的优点,恰恰是健身房很难实现的,而以上三点的合力,也是老张选择《健身环大冒险》的根本原因。至少他在游玩的过程中是很快乐的,而且好说歹说,该游戏曾经带给他 3 个月减重 2.7 公斤的成绩,再到后来她的媳妇也是乐此不疲,如果不去遛狗或者辅导儿子作业的话,坚持每天锻炼 30~50 分钟。

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果其然 特约作者

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