请让我们把你的游戏带到中国

　　前些天，看到好奇心日报一篇上海电影节的报道，说这次电影节有些冷清，参展公司少。「原本就没有人指望上海电影节的影视市场承担交易功能，中国电影在国际上基本没有市场，国外片方也因为中国的审查制度而不会在这里浪费时间」。

　　不知，这里把「电影」替换成「游戏」，情况又是如何？

　　国产游戏走出去、海外游戏引进来，这是两个事情，今天想谈谈后者。但这个话题太大了，我讲不来（笑）。今天就讲一些小故事。

　　上周，我们网站上发布了一篇文章，讲德国手机游戏发行商 Flaregames 在中国发行游戏的经验。文中提到：在中国发行游戏会面临文化差异、监管、渠道、媒体推广等等问题；《钢铁黎明》引进时被要求做诸多修改，开发商花了18个月重建游戏；发售游戏时，发行商可能要选择20～30个应用市场进行投放……

　　难啊。

　　虽然这只是 Flaregames 一家的发言，从海外发行商的角度来看，中国（手机）游戏市场的情况也就是如此了，而国内发行商做海外游戏引进时，面临的情况也大同小异。这是我们多少都听过一些的事情，再提也不过徒增一声叹。

　　原本，我今天想讲的是国内独立游戏发行商的一些事情，就几个人，把几个小游戏引进中国，赚点小钱，然后很快乐的事情。我当时看到听到这些事情，也很快乐。但上面的两篇报道，又提醒我这些小故事背后的大背景并不快乐。

　　还是讲讲吧。

来自中国的「黑衣人」

　　日本独立游戏开发者ふみ（fumi）做了一款手机游戏叫《我在7年后等你》，这个游戏在去年火了。

　　游戏火了之后， fumi 收到过各种邮件，内容包括广告合作、看着就比较「灰色」的海外推广，甚至还有来自俄罗斯的邮件……当然，fumi 看不懂俄文。

　　这就是互联网，这就是全球化呀。（笑）

　　众多邮件中，有一封邮件来自中国，寄件人是「Pujia8工作室」，希望获得《我在7年后等你》的中文化授权。或许有朋友看「Pujia8」这个 ID 眼熟，没错，这是国内一个知名汉化组，扑家汉化组。

　　但扑家汉化组对于 fumi 来说完全不知名，他在谷歌搜索「Pujia8スタジオ」，日文资讯不多，都说他们是做无授权游戏汉化（你们懂的）。

　　fumi 一看，得，原来是做这个的！中国游戏市场果然如传闻所说，盗版横行。

　　然后 fumi 就和扑家汉化组签约授权了……

　　因为，扑家汉化组在协议中给出的条件是：无偿做中文本地化，游戏的所有收入归开发者所有，扑家汉化组不拿分成。

　　fumi 表示，败给了金钱的魔力。

　　当然，如此优厚的条件让 fumi 满心怀疑。之后他反复和扑家汉化组邮件沟通才了解到，扑家汉化组现在已经不做无授权汉化，开始做正版授权的本地化服务。

　　而《我在7年后等你》在中国的确获得了成功，这让 fumi 对「中国游戏市场」有所改观，同时也对「把游戏发行到中国」有了很大兴趣。他甚至自己去研究了这个事情，比如说：中国的那些安卓市场，哪几个的日活比较高，要卖游戏的话选哪几家啊；做什么样的收费模式比较合适啊；审查制度是怎么个情况啊，之类的。fumi 把这些内容发在自己的博客后，获得了很多独立开发者的好评，文章在圈内广为传播。

　　我后来去找扑家汉化组的老朱聊，还提到了这件事。老朱说 fumi 的博文给了他们很大帮助。

　　扑家汉化组最初决定做海外独立游戏本地化时，是漫无目的地广撒网，小团体，新业务，无人知晓，只能如此。「一开始觉得一百封邮件里能有一封回复就不错了」。之所以给出「免费本地化，收益全归开发者」这样的赔本条款，也是为了在业务初期打开局面。但即便如此，还是几无收获。

　　直到 fumi 的游戏获得成功，他发布那篇博文之后，才陆续有日本的独立游戏开发者主动找扑家汉化组。现在扑家汉化组有自己的平台，专门接受日本独立游戏开发者的本地化申请。业务走上正轨后，他们也正常收费拿分成了，不能总搞赔本条款……

　　话说这件事能成，也得亏 fumi 是个心活的人。他说自己当初收到扑家汉化组的邮件时，觉得对面就是个黑衣人形象，都看不见真面目那种，典型的骗子。一般人这个时候就直接删邮件屏蔽了，fumi 却愿意去进一步了解，才有了后面的合作。

　　而我好奇的是，这「进一步了解」的门槛到底有多高？

就像让你去日本买地盖房一样

　　「日本独立游戏开发者，对于把自己的游戏卖到中国这件事，怎么看的？」我问亚古兽。亚古兽是独立游戏发行商 Gamera 在日本的业务负责人。

　　「基本没想法。」

　　「什么叫没想法？」

　　「如果让你现在去日本买地盖房，你知道怎么做吗？」亚古兽反问我。

　　懂了。

　　就是毫无头绪，完全不知道从哪里入手的感觉。

　　「如果你去问这些开发者，对中国游戏市场感不感兴趣，他们都会说感兴趣。他们也会看一些新闻：腾讯市值超过 Facebook、中国智能手机用户在2018年可能达到13亿、PS4 在中国发行行货，之类的。但是对于把游戏卖到中国去这种具体问题，他们就不知道怎么办了。」亚古兽说。

　　相比之下，或许我「去日本买地盖房」还简单一点，国内还真有公司做这些业务，我虽说买不起，还是能查到资料。而在日本，开发者们从来所着眼的都是本土市场，现在日本大的游戏厂商是越来越注重海外市场了，而对于很多独立开发者来说，他们就没想过日本以外的市场。

　　就算想把游戏卖出去，该找谁呢？该怎么做呢？用日文查这些事情，很难找到资料。至于主动找上门来的，谁知道屏幕对面坐着的是人是鬼？

　　这几年日本是有一些发行商开始做独立游戏的海外发行，比如 Playism、Flyhigh Works 等等。但实际操作时，日本的发行商还是需要委托海外当地的发行商，做本地化、媒体推广等等工作，比如在中国发行游戏，要过审，那必须在中国有注册公司。这就形成了二次外包，其间难免有疏漏，出现不理想的情况。

　　此时，来自中国本土的发行商直接联系到开发者，提供本地化和发行服务，就成了很有意义的一件事。

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