从游戏驿站前世今生 到“逼空大战”一地鸡毛

作者 80后写稿佬   编辑 lv6   2021-02-10 08:22:48

聊聊GME为何会成为“逼空大战“的主战场。

巅峰时代

  可能有不少人在第一次见到“GameStop“和“GameSpot”这两个名字时感到混淆,将作为游戏零售商的前者当成了游戏媒体。事实上,GameStop 也确实拥有自己的游戏媒体。借着重新出发的契机,他们收购了于 1991 年创刊的美国老牌电子游戏杂志《Game Informer》,这可以说是 Gamestop 最重要的流量入口之一。

  Gamestop 的商业模式中,《Game Informer》不仅仅是纯粹的信息分享媒介,也是很好的营销广告分类杂志。得益于 GameStop 和游戏厂商紧密的渠道联系,让杂志更加容易获得产品的内幕消息和产品,也让他们的评测成为业界的一个重要的参考标准。

  玩家不仅可以从《Game Informer》杂志中获得新鲜、权威且有趣的游戏资讯,更重要是能够剪下杂志附赠的优惠券,随后到 GameStop 店铺中以优惠价格买下被重点介绍的游戏以及周边产品;或是出售旧主机以及游戏,换取购物券和小量现金再度消费。

杂志业务是GameStop营销闭环的重要组成部分

  GameStop 则将收购的旧游戏和主机重新包装后再出售,低入高出,赚取比新游戏更为庞大的利润。GameStop 高层将二手产品买卖乃至商品循环过程称之为“生命周期”(Circle of Life)。这个周期其实是一个闭环,通过媒介和让利来引流并吸附顾客,依靠客流量提升与商家的议价能力,进一步扩张版图并吸引更多的顾客。顾客只要消费一次,便会被连续的优惠持续吸引,这种方式与如今的互联网流量入口之争如出一辙。

  逐渐地,GameStop 越来越被大众所熟知、认可并且粘附,这是一个长期的过程。而伴随着 GameStop 的快速发展而成长起来的一代美国玩家,正是如今二十岁出头到三十来岁的年轻人。在他们的成长过程中,或多或少都跟 GameStop 打过交道,或是排队抢购过游戏机,或是倒卖过二手游戏和周边,或是在这里找到志同道合的店员和玩家,一起分享游戏乐趣,创造美好回忆……

  曾经与 GameStop 有过一段纠葛的美国另一家大型连锁游戏零售商 EB Games,也在 2005 年被前者以 14.4 亿美元强势收购。到了2007年,GameStop 股价到达到了 44.39 美元的历史顶峰。是的,那个时候顶天了也就是这个数额。此后在 2008 年的金融危机中 GameStop 也受到了巨大影响,股价一度下跌超过70%,但良好的销售业绩还是支撑着他们继续开疆辟土,除了自己开设直营店,GameStop 更喜欢使用资本直接盘下其他地区的连锁商店,以此达到快速扩张的目的。

EB Games 曾经也是北美最具代表性的游戏店之一,2005年被GameStop收购

  他们先是在 2007 年从收缩战线的影音租赁巨头百视达手上,拿下了在活跃于美国东南部各州的 Rhino Video Games;又在 4 月收购了荷兰零售商 Free Record Shop 在挪威的 49 家门店;当年10月,他们又以 7 亿美元收购了法国零售商 Micromania,利用后者在遍布法国境内的 322 家零售店强势登陆法国市场;2012 年,GameStop 在全球已拥有超过 6600 多家零售商店,成为“全球最大连锁游戏零售商”,在欧美玩家群体间的影响力达到了新的高峰。

  也是在这一年,在美洲开发银行担任信息技术顾问的 Jaime Rogozinski,有感于电视上一本正经的财经分析师说话云山雾罩,干脆自己在社交新闻媒体 Reddit 上,建立了一个名为“WallStreetBets”的群组。此后数年间,数以百万计的用户加入了这个群组,当中有不少投机者,自然也会有不少玩家。2020 年 7 月之前,这或许就是 WSB 和 GameStop 之间最大的联系了。

  2013 年,GameStop 的股价接近恢复 2007 年公司全盛时期的 44 美元。但繁荣盛世的背后,许多事情已经不再相同。

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80后写稿佬 特约作者

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