【Hの話】当单机手游遇上人民币玩家

　　这故事是一东北大哥给我说的，我们叫他旭哥。

　　旭哥他们做了一款手游，单机的，前两章免费体验（安卓版免费，iOS版1元），后面3章打包卖30元。游戏发售不久，他们遇到一位有意思的玩家，那哥们儿上来就花了几百块钱买追加章节，就这3章，反复买……

　　我说你们这游戏做得也够愣的，买完后还能再买，不提示已购买的么？那大哥说他们这是第一次做游戏，没想到还有这种情况。

　　后来那花了几百块钱的哥们儿找客服问，为什么充了几百块钱，他在游戏里没什么变化？为什么从头到尾都是他一个人在玩？游戏里也没有什么排行榜，花了钱毫无成就感！

　　原来哥们儿把这游戏当成了网游，打算初期充值后在这个区（并不存在）混个大佬什么的。

　　旭哥只能告诉他“我不是我没有”，事后给这哥们儿退钱，结果把人家感动得什么似的：“玩游戏这么多年，只有花出去钱，没见过钱还能回来的……”

　　我当时听得浑身起鸡皮疙瘩，太假太肉麻了。旭哥说你对手机市场不了解，不知道它面对的是怎样的用户群。这些用户中，有很多人不会管这是网游还是单机手游，单机手游对于他们来说往往是陌生的，他们会把“一次性买断”和“氪金”混为一谈，反正都是花钱，“玩手游就要充钱”、“提防手游让自己花钱”才是他们常有的观念。

　　在上面那件事之后，旭哥他们又遇到过不少把这游戏错当网游的玩家，那该退款的就退款。不过大部分玩家都表示很受感动，说钱不是问题，游戏本身很好，要发动身边人一起玩，今后他们团队出一款游戏就买一款。

　　还有玩家关心他们：“你们真的不搞氪金吗？这么做单机能回本么？”旭哥看玩家们这么想花钱，就给游戏加了氪金要素，花钱可以直接买角色和道具。

　　我有点听不下去了……

　　“主要是我们这个游戏说实话还不错，TapTap 和 iOS 两个平台都是9分往上。玩家们都是一样的，只要他们认可这游戏自然愿意花钱。现在我们光 TapTap 的销量就已经回本，后面还会上其他安卓平台……”4个多月前，旭哥那会儿一脸志得意满。

　　旭哥他们做的游戏叫《盗墓长生印》，上了国内安卓平台后改名叫《长生劫-盗墓长生印》。

　　这游戏，我回头去玩了。好吧，它是挺不错的……毕竟光靠实诚的客服不可能取得那么好的口碑。

　　《长生劫》的主线剧情很简单，讲的是主角一行人不断探索古墓寻找“长生印”的故事。游戏的玩法也单纯，迷宫 RPG，流程就是探索一个又一个迷宫（古墓）。战斗用的是即时回合制（ATB），主角小队六人自动攻击，攒够行动点后放技能——一张截图就能让人明白它是怎么玩的。

　　你可以想象这游戏得多么缺乏表现力，但它就是在这样的设计下营造出了鬼气森森又惊喜不断的盗墓氛围。

　　进入古墓时，玩家需要带上火把、干粮、黑折子（开门、开棺用的），这都是消耗性道具，从游戏机制上来说，它们是用来控制游戏节奏的，就像《女神异闻录5》里 SP 会限制你单次探索迷宫的进度。但当最后一根火把熄灭，身边的一圈光亮慢慢被黑暗淹没，或者当最后一根黑折子在撬门“咔嚓”折断，前进不得而回头则是一路鬼怪，进退维谷，道具此时就不仅仅是道具，它们还创造了气氛。

　　而带来盗墓体验的主体是古墓的谜题、关卡设计。比如秦始皇墓里某扇大门的钥匙是两块石头，而通往这两块石头的甬道中放满了金砖银砖，作为有职业操守的盗墓者，我们自然全部收下，但到终点就傻眼了——那石头名为“千斤石”，一块石头就得用完所有的负重额度，一背包的金砖银砖只好扔掉……这个过程中没有任何提示，玩家会本能地做出“获取资源”这一行为，自然而然地把自己代入进盗墓者的角色，最后被“千斤石”打了一记响亮的耳光，就像秦始皇跨越两千多年跟盗墓者开了一个恶劣的玩笑。

　　再比如秦始皇墓室的设计：墓室隔壁的房间里放着一堆头颅（石像），这很像是秦始皇会干的事。而在墓室的背后又有一道暗门，里面竟然葬着荆轲和樊於期，荆轲的棺材前立有石碑：“虽为逆贼，可嘉其勇”；樊於期的棺材里则是一具无头尸，因为历史上他把自己的头割给了荆轲。这时你很快会想到之前看到的头颅石像中有一个特别的铜制头颅，那是秦王给樊於期做的头……仅仅通过这一间墓室，游戏就让玩家对秦始皇这一角色有了印象反转。而游戏中的每一座大墓，都在对人物进行塑造、反转、再反转的过程。

　　很多玩家说《长生劫》的剧情好，但仔细想想，它其实没什么脚本演出，也很少有为了叙事而做的叙事，基本没有说明性的台词。玩家在古墓中的冒险本身——与魔物的战斗、破解那些似有深意的机关、搜集各种线索串联起各种鬼怪灵异和历史戏说——构成了故事。

　　通关后去总结描述《长生劫》，我第一时间不会把它形容为杀怪升级或者迷宫解谜，我只能说它就是“盗墓倒斗”。它不是游戏要素的简单拼接，而是做出了一种让人仿佛身临其境的体验，战斗、关卡、支线剧情都服务于“盗墓”主题的呈现。这样的平衡感，实在难得。

　　但也许正是因为开发者们在追求这种平衡感，导致游戏很难加入氪金要素。实际加入的氪金要素要么是鸡肋，不太能吸引人氪金、要么是透支游戏乐趣，让人加速进入贤者时间反复思考自己为什么管不住自己的手……相比那些把氪金要素做得让人民群众（包括我）喜闻乐见心甘情愿剁手的游戏，《长生劫》做的氪金要素实在过于生硬、缺乏吸引力。

　　我们可以花人民币买角色——买，不是抽，此外用游戏金币也可购买角色——但这些角色大多实力一般，只有那么几个属于泛用型强力角色，其他角色一般只能用来玩玩奇葩战术或者提升一点补给效率，比如用一份食材做两份饭。如果你真的花钱买了很多角色，你会发现他们大多时间是在矿场挂机挖素材，而真正能派去古墓的来来回回就是那么几个人，包括正常流程里能获得的以及常规赚金币就能购买的。

　　而且《长生劫》这游戏的人设是真实风格，相对而言可能不太能吸引人花钱去买，虽然我个人挺喜欢，觉得这风格挺耐看的……

　　但关键是这游戏连个角色立绘都没有，只有角色的头像，这还怎么让人想花钱啊？

　　别说《FGO》之类的手游，现在连任天堂都知道在《异度神剑2》里请一帮画师画角色搭配抽卡元素——

　　《长生劫》想靠着暗乎乎的头像骗人说这是个貌美如花的姐姐请氪金，有点难……

　　除了买角色，我们也可以花人民币买游戏金币，而游戏金币在游戏中最要紧的作用，大概是买角色升级的道具。但《长生劫》在角色成长方面设计得……怎么说……古朴？极简？

　　这游戏没有经验值一说，角色升级全靠关键素材，而关键素材只跟随主线剧情解锁，就算花钱也不能提前获得。每一个迷宫（古墓），我们在初期都会感受到明显的难度，战斗都是在生死线徘徊，直到我们获得流程安排好的关键素材，队伍中的角色开始逐个升级，战斗就开始变得势均力敌，到最后能杀敌于谈笑间。可以说《长生劫》没有所谓的难度曲线，它的难度提升是呈台阶状的，每个角色在每个迷宫只能升一级，升下一级的素材在下一个迷宫。这就意味着它是不用“刷”也不能“刷”的游戏。

　　游戏中每个角色只有一个主动技能，升级只提其高属性值而不会解锁新技能乃至产生新战术，所以他们各自的功能以及所能实现的战术在一开始就已经确定了。那与其把角色成长做成缓慢提升的曲线，不如做成一步到位的台阶。而正因为这种简化的设计，《长生劫》没有变成一个“在古墓杀怪物”的游戏，战斗没有喧宾夺主去掩盖在古墓中发现财宝（升级关键素材）的意义——破解机关然后发现财宝，这不就是“盗墓”的乐趣吗？而这种乐趣是伴随着“角色终于能升级了”的喜悦一起发生的，也就是我们说的玩法系统服务于主题体验。

　　不过花钱买素材还是有意义的，当我们想尝试新的小队组合却发现替换上来的队员等级不够时，去旧迷宫找素材显然不如直接买来得方便。但就如上文所提到的，游戏里能打的角色就那么几个，升级他们所需的钱并不多，平时挂机挖挖矿（游戏支持在推出后追加2小时挂机），有空去玩玩“八宝盒”——本作中的一个小游戏，类似华容道。我必须说它简直有毒，让我一度沉迷，在我最娴熟时自信能在30秒内解开任何华容道——买角色、买素材连带买耗材的那点钱是不难赚到的。

　　在《长生劫》中，花钱并不能让你变强，它只能做到让游戏进度变快。这当然也很好，比如像我这样日理万机的职业编辑，需要快速通关游戏，那就不得不氪点金……但如此一来游戏就真的变成了速食品，所以不到万不得己还是不推荐氪金，真的！

　　那天下午和旭哥聊，从头到尾感受着他身上那种意气风发，到最后实在有点扛不住，我决定抛出一个终结性的问题让他一次性喷发完……

　　“你们第一次做游戏就挺成功的，有什么心得体会能分享一下啊？”

　　旭哥想了想说：“其实没什么心得，我们自己也是玩单机过来的，所以做了这么个游戏。真要说心得，那就是不要在游戏里给玩家设坑。”