专访万代南梦宫泉胜洋：关于高达玩具、衍生商品和线下展会

　　Chinajoy 是很多玩家每年夏天最为关注的大型游戏展会，它每次都能让会场周边变得拥挤不堪。即便今年的疫情对我们的社会生活影响巨大，也阻挡不了玩家们前往现场试玩最新游戏，观看展台活动的热情。

　　在《机动战士高达》《龙珠》等大型 IP 的加持下，万代南梦宫的展台每年都人气高涨，不过对于我来说，今年却略有不同。因为我此次采访到的泉胜洋先生，是万代南梦宫（上海）玩具有限公司的部门副总经理。本次的话题，也都围绕着玩具事业展开。

中国与日本市场的异同

　　万代南梦宫官方进入中国已经经过了很长的时间，而万代南梦宫的各种玩具和模型流入中国市场的历史则更为长久。万代南梦宫手中的各大 IP 们在中国都拥有着广大的爱好者群体，粉丝们追逐着最新的衍生商品，但中国和日本市场毕竟是有差异的，其中的区别在于何处？这是我面对泉先生提出的第一个问题。

　　在中国，有很多人认为“玩具就是给小孩子玩的”，在不少网友看来，日本作为一个玩具出产的大国，可能民众不会有这样的心理。但是泉先生告诉我，其实日本的人们在 25-30 年前也抱有类似的想法，会购买玩具的成年人都是以此为兴趣的爱好者们。

　　大约在 15 年前，现在万代 SPIRITS 收藏事业部的前身被创立了，许多面向一般消费者的商品被生产出来，会购买玩具的成年人也不再仅限于玩具爱好者了。同样的情况在中国也在发生，近几年来购买玩具的成年人数量大幅增长，成年人购买玩具也变成了一件很普通的事情了。

　　谈到中日两国的玩具爱好者，泉先生认为二者不管在喜好还是年龄上都是非常接近的，不像欧美受众那样与日本玩家存在着方向性的不同，所以面向中国玩家来进行商品企划颇为容易。不过中国玩家对于成人向玩具的品质和设计的要求相当高，所以就算是销售同样的商品，也会为中国市场做出更严格的质量管控。

面向中国玩家推出更多高达产品

　　《机动战士高达》的衍生商品是很多人对于万代南梦宫玩具的第一印象，而作为一个已经拥有超过 40 年历史的大型 IP，其知名度当然带来了大量的拥趸，其历史也让粉丝间的年龄跨度变得很大。

　　对于这些老粉丝，泉先生表示万代南梦宫当然是非常重视的，而为了吸引新爱好者，他们也在不断推出新的高达作品，以及衍生商品。而针对不同年龄层和核心程度的爱好者，也会推出价格不同的产品，这点在日本和中国都是一样的。

　　在国内的高达核心爱好者中，愿意去购买高价且优质的产品的人数并不少，但他们也经常苦于出货量和价格等因素，在购买过程中遇到了一些障碍。对此，万代南梦宫会增加面向中国国内的商品品类和数量。

　　限定商品因货源紧俏而滋生的市场炒价和转售行为，是任何地区、任何行业都存在的普遍现象。由于转售行为并没有违反法律法规、生产商也没有执法权强制禁止这种行为，面对这种现象，万代南梦宫会在销售时设定限购手段，使更多的消费者有机会领略产品魅力。希望大家可以理解的同时，也请广大消费者通过正规渠道购买产品，谢绝转售渠道、共同营造健康的销售环境。

关于高达中国计划的内容

　　7 月中旬，一场“高达中国计划”的直播引来了大量 ACG 爱好者的关注。其中的大量联动商品让观众们惊讶不已，上海浦东将立起一座 1:1 的自由高达更是一颗重磅炸弹。谈起上海的 1:1 自由高达，当消息传回日本之后，也引起了不小的话题。有的粉丝希望能在日本也立起一个，也有的粉丝认为这下不得不去中国看一看了。

　　我向泉先生问起，东京台场的 1:1 独角兽高达是有着变形的演出效果的，那么上海的自由高达有没有什么类似的特殊功能呢？

　　面对这个问题，泉先生告诉我现在还没有到可以公布的时间，所以他还不能透露给我。但是可以明确的是，这台 1:1 的自由高达并不会只是站着，肯定会有声光电的演出效果进行配合，这点还请大家期待。而说到自由高达和 1:1 化过的元祖高达以及独角兽高达最大的不同，那就是背后的巨大翅膀。这样的翅膀要如何展现，也请大家到现场去确认一下。

　　另一个引起高达爱好者们关心的问题是，为什么是自由高达？接下来马上就是《高达SEED》的 20 周年是一个因素，但最重要的还是因为《高达SEED》在国内人的气相当之高。借由模型的销售数据和各视频网站的点击数据，万代南梦宫也能了解到国内是哪些高达作品最具人气。

　　直播结束后，形形色色的高达联动商品也成了人们讨论的对象。泉先生坦承联动的目标就是话题性，万代南梦宫在选择合作的企业和艺术家时，就是以要让大家能感到心动或是惊讶来作为标准的。除此之外，如果艺术家本人就非常喜欢高达，那才能做出一个非常有趣的企划。在进行联动时，万代南梦宫这边是处在制作人的位置，所以一定会对联动方给出建议，与对方进行商讨。

　　作为万代南梦宫自己融合了高达和中国元素的尝试，生肖高达让他们收到了来自正反两方面的意见，产生了不小的话题度。在这之后，万代南梦宫也更进一步，会为中国的 IP 推出玩具产品。

《假面骑士》也会有中国限定产品

　　相比于在国内视频网站已经授权播放了多年的《机动战士高达》系列，官方引进只有两年的《假面骑士》的商品也在火热销售中。在过去，国内的《假面骑士》观众大多为青年人和成年人，引进的目的就是为了扩大儿童受众，它也确实达到了这样的效果。

　　在《假面骑士》引进前，万代南梦宫在国内主打的儿童玩具是《奥特曼》的衍生产品，现在《假面骑士》也在儿童向市场中占有了一席之地。

　　在这之后，万代南梦宫也会推出中国限定的《假面骑士》玩具产品，现在已经有数个企划正在推进中了。

线下展会的重要性

　　今年的新冠肺炎疫情对整个世界都造成了很大的影响，万代南梦宫也受到了不小的冲击。首当其冲的就是工厂停工了，无法出货，线下展会也是基本都取消和延期了。好在疫情在中国得到了控制，万代南梦宫也得以继续在展会中出场。

　　本次参展 ChinaJoy，也让泉先生再次意识到了线下展会“让大家聚到一起，看到同样的东西”的重要性。现在美国一些展会都改成了线上举办，观众们很有可能“燃”不起来。因此能举办这么大规模的活动，大家一起做好个人防护来到现场，在他看来是一件很美好的事情。

　　ChinaJoy 一直是一个游戏展，万代南梦宫在对旗下游戏进行展出的同时，也兼顾着玩具的展出和销售。泉先生并不认为这二者需要特意区分开，因为玩家在玩游戏的时候，他也在接触一个 IP。游戏和角色都是一个 IP 中衍生出来的产品，从这个角度来看，玩具的参展也是有意义的。

　　关于展台的设置，万代南梦宫一直以来在展会上设置了玩具销售的区域。这是因为中国和其他地区有一点不同，大家购买（万代南梦宫的）玩具基本上是靠网络购物，购买之前能看到实物的机会不多，基本都是靠照片来进行选择。万代南梦宫认为观众在会场看到实物后引发购买欲的过程是十分重要的，今后也会销售会场限定的商品。

　　最后在本届 ChinaJoy 的万代南梦宫展台，不少玩家也发现了其中有一块《偶像大师》的区域，好奇这是否意味着系列会在中国有一些动作。由于泉先生是玩具方面的人员，所以也并不清楚具体的情况，但既然是自家的 IP，他们也会配合进行商品企划。

　　在当今的中国年轻人中，ACG 文化无疑是一股持续不断的风潮，如何借着它运营 IP、持续向中国玩家推出符合他们心意的商品，是万代南梦宫（上海）玩具有限公司的重要课题。在未来的日子里，泉胜洋先生和他的同事们会创造怎样的新玩具，就让我们拭目以待。