请让我们把你的游戏带到中国

想来中国吃西瓜

　　今年5月，Gamera 的叶千落和鸡翅去了 BitSummit，那是日本规模最大的独立游戏展会。

　　那里的氛围挺特别的。

　　「真是独立，有些游戏我怀疑就不是做出来卖的。」叶千落提到一个游戏，玩家操作一位大叔，提两个手提箱，走夜路，听到有人来了，就得蹲下躲在两个手提箱之间，等人过去后再起身，一旦被发现就 Game Over。关键是，这游戏的玩法，如下图……

　　我一听他们描述这个游戏就笑了，这游戏怎么卖嘛！我以为这样的游戏一般会出现在 Game jam 之类的活动上，或者传到 itch.io 之类的网站上，没想到会在 BitSummit 这样的展会上出现。原来是这样的展会吗哈哈哈？

　　「当然也有一些完成度很高，商业定位很明确的游戏。但这个展会的整体氛围是一种分享，开发者只是想，我做了个游戏，希望有人能玩到。」

　　很多独立开发者做了游戏之后，就是往应用商店一传，然后在自己推特博客发一发，几乎没有堪称「发行」的行为，也不会寻求发行服务。他们最多把游戏带到展会来，给人看看玩一下，靠圈子里的朋友传播。

　　在与日本开发者的交流中，叶千落和鸡翅发现这些开发者的反应都很……怎么说，谦卑？自抑？

　　「我问一个开发者他觉得自己的游戏能卖多少，他说1000份吧。我看了那个游戏，和他说这游戏在中国能卖5000份。他就很吃惊。大家都知道日本市场小，他们自己游戏销量的预判就非常有 B 数。」

　　「我跟开发者说，我们给你这个游戏做中文本地化，帮你过审发行做推广。他问：‘那我要付多少钱’。我说这个钱我们出。（笑）」鸡翅提起这事时的表情仿佛在说，这开发者怎么这么可爱。

　　类似的例子，亚古兽也和我讲过 —— 中国发行商和日本开发者谈分成，四六分，谈完后开发者私底下问亚古兽，自己这四成分成大概会有多少钱。亚古兽都愣了：「你拿的是六成啊，你以为自己拿四成，竟然还愿意签合同！」

　　「也不是说他们对发行、分成这些事情完全不了解，而是因为他们对中国的情况不了解，不知道在中国发行游戏是怎样的规则，所以谈事情的时候就会比较保守。」亚古兽分析说。我是觉得这些人怎么一直在退让，对赚钱不够热情。

　　「我们遇到的几个独立开发者，他们谈发行合作的时候对收益分成之类事情的态度都比较淡。」叶千落这么给我描述。我表示：如果我觉得自己游戏只能卖1000套，我也会看得很开的。

　　「他们主要想的是，游戏能卖到中国去了，有更多人会玩到自己的游戏，就很开心。我们这次谈的一个游戏《BlockQuest Maker（砖块迷宫建造者）》，主创是个叫誉田的大叔，游戏在中国发行，他也会来一趟。他主要关心的事是，到时候和我们开会时能不能随便坐，因为日本人开会都要正襟危坐；还有一件事是，能不能吃西瓜，因为西瓜在日本比较贵……」

真正的门槛

　　于是，中国发行商和日本开发商，愉快地签订了合同，接下来就是卖游戏了。就算说自己的游戏只能卖1000份，对收益的热情似乎也不高，可不管是想让更多人玩到自己的游戏也好，还是实际想在赚钱也好，还不都得使劲儿卖游戏？（笑）

　　但是，在中国卖游戏，接下来的事情才是最复杂和困难的，比跨越国界、语言、文化的差异更复杂、更困难。

　　一方面是渠道，一方面是审查。就是文章开头说的，我们都听过很多次的两件事，这里简单讲。

　　如果是发行 PC 单机类游戏，国内发行商会往 Steam 放，要是能过审，国内 WeGame、方块游戏也是不错的选择。

　　而若是发行手机游戏，情况会复杂很多。首先，国内安卓应用平台的抽成比例很高，玩家付费的50%～70%会被平台方拿走。再淡泊名利的开发者也会肉痛，只卖几千份的游戏，开发者能赚多少钱？

　　也有开发者选择做纯免费游戏，靠植入广告获得收入，但是这类游戏在国内大部分平台一般得不到推荐，因为它们不为平台带来直接收入。（不过，现在在一些手游平台的首页推荐位上，也能看到买断制或者轻度课金的游戏了。）

　　做了游戏内付费会被拿走大头，而不做游戏内付费的又很难得到推荐。有的游戏明明是买断制或者免费的，本身没付费点，在引进时却不得不做付费内容，开发商耗时耗力，还导致游戏体验变差，这样的情况也是有的。国内稍微特殊一点的是 Taptap 这个平台，它不对游戏内付费抽成，所以平台推荐游戏的逻辑也不同于别家。

　　但在中国发行手机游戏，你不可能只选一家平台。开篇提到的那篇文章里说发行商要在20～30个平台投放是夸张了点，上这么多平台也没用，可头部的几个平台还是都要上的。

　　而在登陆这些平台之前，游戏还得过审。关于审查的讨论已经有很多啦，一言难尽吧。鸡翅说他曾被要求把「℃」改成「度」，因为不能出现英文字母；还有一次，审查结果要求他把表现角色睡觉的「zzZ」图形改成中文，于是他改成了「呼呼呼」。这都还罢了，他接手过一个像素游戏，审查发现墙上有一个红色像素，被认为是血迹，要求修改……

　　「所以我们引进时一般也不会要求开发者做额外的内容、加付费内容什么的，因为审查、修改这个过程本身就很花时间，再加内容就更麻烦。不过也有配合本地化在游戏里加一些元素的情况，像《砖块迷宫建造者》，誉田觉得游戏要在中国卖就该加点中国的元素，比如竹子，熊猫什么的，还有中国的僵尸……我当时想了一下，僵尸能不能过审，感觉还可以~」谈到自己要发行的游戏，鸡翅就忍不住露出机智的表情。

海内存知己，天涯若比邻

　　去年，鸡翅他们 Gamera 和扑家汉化组合作给一个叫《裂色的奇迹》的游戏做了本地化和发行，在 Steam 上卖了5万多份，但那是个纯免费游戏。

　　「为这游戏上 Steam，我还出了100刀，」鸡翅说这事的时候一脸得意，也不知道为什么他亏钱了还得意：「游戏卖了5万套的时候，我们和 P 大，就是扑家的 Pluto，去吃牛肉火锅庆祝。我跟他说，P 大，游戏卖了5万套，但我们一分钱都没赚~~还亏了100刀~~~就很开心。开发者也开心。至少有5万人玩了这游戏。」

　　这样不好，我希望卖游戏是能赚钱的。

　　当然，一个人做了一款游戏，这游戏去往国境之外的远方，来到愿意玩它的人的手中 —— 我觉得这是件很棒的事情。它让人相信，人与人是相互关联、是可以相互理解的。「海内存知己，天涯若比邻」。

　　有些人在为促成这件事而努力，这样很好。