杉果 —— 砥砺前行的“单机”老兵

　　谈到 PC 单机游戏，你会想到什么？对如今的大部分玩家来说，它可能是 Steam、GOG。如果让时间倒流十年，你又会想到什么？对经历过的老玩家来说，它可能是天桥下的碟片摊，也可能是包装精美的盒装正版。

　　对正版单机游戏玩家来说，“盒装”与“数字版下载”便是 PC 正版游戏市场变迁的缩影。而对国内而言，有那么一家公司从始至终都在单机游戏市场中摸打滚爬，它叫中电博亚。这个名字可能会让某些玩家感到陌生，但提起它运营的游戏平台——杉果，我相信作为玩家一定有所耳闻。

　　近日恰逢杉果五一特惠，我们想和大家一起聊聊这个你一定知道，但似乎又不会去深入了解的游戏平台。我们想聊聊它的历史，聊聊它和它的运营商是怎样在这片游戏产业贫瘠的土地上生存了近 20 年。

中电博亚，一位老兵

　　中电博亚成立于 1999 年，对中国游戏行业来说这是躁动的一年。此时的单机游戏玩家们依然因两年前的“血狮”事件心有余悸，几乎没有人会信任国产游戏，人们更多把目光聚焦于国外作品：《异域镇魂曲》《魔法门》……无数优质游戏充满玩家的视野。

　　碍于当时的环境，很少有人会指责老玩家“为什么购买盗版”；而新玩家可能根本不知道游戏还有“正版”“盗版”的区别。首先市场上很少有正规的零售渠道，何况反正都是玩一样的游戏，为什么不买便宜的那个呢？付费意识的缺失让此时的国内游戏市场就像是早些年的波兰，盗版游戏占据了绝对的份额。玩家们到达摊位，漫不经心的翻阅一列列轻薄的封皮，寻找感兴趣的游戏购买，3 元一张，5 元两张。

　　然而那时“民间汉化”还未像如今这般普遍，盗版碟片也有不小的概率缺失各种文件，况且盗版摊主几乎没有“售后服务”可言，游戏无法运行的唯一解决之道是“拿回来换一张”。时间久了，自然有玩家想要舒心玩到带有中文、内容完整的外国优质游戏。而彼时的大部分代理商都抓住了这部分玩家的需求，正规引进了不少至今仍被奉为经典的单机游戏。

　　中电博亚正是这些代理商中的一员，他们会为代理游戏做出完全汉化（包括游戏封面、LOGO），厚实的说明书或游戏手册也是标配，最后用以精美的纸盒包装，定价普遍为 49 元或 69 元。相比游玩吃力安装也不一定顺利的盗版游戏，拥有这样附加价值的正版显然会吸引不少玩家。何况这些引进作品动辄就需要 3 张甚至更多张 CD 来承载，即使是盗版也要十几元，相比之下 49 元的正版可以说是非常划算。

　　不难发现，代理商们的思路与同时期 CD Project 出奇一致，大致相同的市场环境与同样售卖“正版增值服务”的手段。尽管盗版更容易更赚钱，但随时担心可能被一锅端的特性和部分玩家的硬性需求让代理商们看到了正版游戏“可持续发展”的潜力与商业上的前景，这让他们敢于冒险，敢于在这个盗版横行的市场中“做正确的事”。

　　然而此后端游兴起火爆，部分代理商眼馋利润，转型开始尝试代理网游，单机游戏则进一步没落。但中电博亚一直没有放弃，也没有眼红端游网游所带来的利润，相反他们执着于单机游戏，先后与动视、世嘉建立合作关系，引进《英雄连》《使命召唤2》《文明4》这样的优质作品，尽管其中因敏感题材原因或多或少进行了内容阉割，但亲民的价格与完全本地化的政策使其盒装游戏依然是很多正版玩家的首选。这也让他们为少数仍在坚持的“单机”老兵。

　　也可以看出无论是在怎样的行业，玩家们对“更优质服务”的需求是一直存在的。诚如盗版曾经无比猖獗的我国，在价格可以接受的同时若能能提供更好更完善的服务，正版游戏依然会有不错的市场空间。

　　并且尽管端游页游兴起，但单机游戏总有一批自己的受众。从 2000 年至今，中电博亚的顽强生存恰恰建立在“专心为这些单机游戏玩家服务”的基础之上。心无旁骛，让他们对单机游戏领域的趋势掌握更为得心应手，对单机游戏未来的发展道路有着更准确的判断。

　　这种“准确判断”的体现，正是中电博亚在 2013 年推出的杉果游戏平台。

应运而生的销售平台

　　千禧年后随着时间的推移，PC 单机游戏市场在不断萎缩，盒装游戏的没落与盗版游戏的便利让全球范围的 PC 单机游戏市场都变得极为扭曲，幸好 Steam 出现成为救命稻草，让一直习惯购买碟片的玩家们知道原来正版游戏还可以这么玩。

　　2013 年，Steam 在中国还是小部分玩家的狂欢，尽管 2012 年圣诞《求生之路2》大派送为中国 Steam 玩家的增长做出了不可磨灭的贡献，但终究没有质的飞跃。作为一直以来国内最大的 Steam 玩家聚集地，当时的 Steam 贴吧成员数大约为 4 万。

　　一直聚焦于单机游戏的中电博亚显然看到了数字发行游戏的巨大潜力。在盒装游戏购买渠道匮乏，盗版游戏却只需动动手指就能下载的日子里，像 Steam 一样同时拥有“盒装游戏的增值服务”与“盗版游戏的便利”的数字平台必能获得绝大多数玩家的青睐。作为战场老兵的他们应运推出杉果，试图在数字游戏销售领域找到新方向。

　　相比 Steam，杉果有一个前者不具备、短时间也无法超越的优势——它和它的运营商已经在中国单机游戏市场摸打滚爬了十几年，一致聚焦于单机游戏的他们非常清楚中国单机游戏玩家们的需求，清楚 Steam 无法被推广开来的首要原因。

　　那就是价格。

　　即使中国玩家们知道 Steam 上有那么多优秀的正版游戏，然而彼时其美元定价无法被大部分国内玩家所接受，它更像是一个《反恐精英：全球攻势》《求生之路2》的专用启动器。中国玩家沉醉于 Steam 运行游戏的便利的同时，也怀念此前盒装游戏的实惠价格。杉果很好的察觉到了这种需求并加以运用：从服务上拉大与盗版群体的差距——在我这里买 Steam 游戏，价格亲民，同样便利。

　　然而说到底，当时的 Steam 仍然只是小众玩家的桃花源，尚未成为中国玩家“PC 正版游戏”的代名词。杉果的价格优势让玩家们尝到不少甜头，尽管覆盖游戏数量与 Steam 平台有着质的差别，但“熟悉的价格”让“在杉果买游戏”成为彼时中国 Steam 玩家的必备技能之一。毕竟，谁不愿意省钱呢？

下一页：与 Steam 过招