杉果 —— 砥砺前行的“单机”老兵

与 Steam 过招

　　2015 年来了。这一年对国内 PC 单机游戏玩家来说有两件大事，这两件事也与杉果有着密切联系。

　　首先，PC 版《侠盗猎车手5》（以下简称 GTA5）发售。

　　我想经历过那个时间的玩家们一定能理解 GTA5 为中国 PC 正版游戏群体带来了多少新鲜血液：2013 年发售的主机版 GTA5 （准确的说是 GTA Online）一直包揽国内各大直播平台单机游戏区的前三名；反复跳票的 PC 版让玩家们关注度愈发高涨；在 1 月份开放预购后，本应售价 59.99 美元的 GTA5 使用中国 IP 购买（国区）竟然仅需要 29.99 美元……

　　所有关注 GTA5 的玩家都沸腾了，371 元购买一个 PC 单机游戏对普通中国玩家来说简直是漫天要价，但 186 元的价格？但凡对 PC 单机游戏有一点了解的玩家都会非常心动。

　　即使到今天我们也无从得知当年 GTA5 的“国区”定价到底是 Steam 官方建议还是 Rockstar 自行进行了消费能力调研；与其同期，原价 40 美元的《塔罗斯法则》“国区”定价也仅为 15 美元；同年 7 月份有玩家发现 Steam 社区市场开始已经进行人民币实验性定价。这是巧合么？还是 Steam 真的给了 GTA5 一个推荐售价？

　　无论如何，GTA5 发售后 Steam 平台在中国玩家的知名度直线提升，“这游戏哪里下？”“下载 Steam，花 186 买一个”成为单机游戏直播间的日常对话。原本只有近 5 万人的 Steam 贴吧在 GTA5 发售后人数激增至 15 万，首页主题帖被 GTA5 刷屏。

　　Steam 知名度的提高让杉果也能从中受益。更多的 Steam 用户代表着更多的正版单机游戏玩家，拥有实惠价格的杉果自然是中国玩家们光顾的第一站。但此时他们可能还未意识到 Steam 已经悄悄打响“价格反击战”的第一枪。

　　杉果与 Steam 的第一次正面冲突很快就来了，战场是《辐射4》。

　　即使尚未发售，《辐射4》就已在深度玩家和吃瓜群众中有着不小的名气，前者自然不必多说，后者群体则是因为围观本作与《巫师3》粉丝间的论战感到好奇。此时 Steam 平台的《辐射4》预购价格宣布为 59.99 美元，而几乎同一时期杉果鬼使神差的宣布《辐射4》也会登陆自家商城，预购价格仅为 199 元。

　　一石激起千层浪，几乎所有关注《辐射4》的玩家都对此感到震惊。网络上类似“杉果是什么”“它们的《辐射4》安全吗”的问题层出不穷，核心思想无外乎“为什么这么便宜？”为他们博得了不少关注。

　　但关注往往伴随着风险，对于杉果来说，这个关注和风险的距离更近一些。2015 年 11 月 4 日，Steam 国区开放，人民币结算上线，玩家们惊讶地发现国区《辐射4》也只需要 199 元，甚至还带有可在《Dota2》中使用的 Mister Handy 播音员包作为预购奖励。更要命的是，杉果的《辐射4》激活码要在 11 月 6 号才能发货。

　　为什么是 11 月 4 日，为什么恰恰要比杉果发货早那么两天？这也许是 Steam 无意为之，但我们也不能排除另一种可能性：Steam 用完善的国区正式开始了价格较量。既然之前大家都因为价格在杉果买 Steam 的游戏，现在 Steam 也将价格调整为同样的水平。

　　大批购买《辐射4》的玩家前往杉果要求退款，同日杉果紧急出台了返券政策，暂时用进一步的价格优势稳住人心。同时他们也表示支持退款，并“将一如既往的引进优秀和多样的游戏，为国内的游戏玩家谋取实惠和福利”。

　　“该不该在杉果退款”瞬间成为社区讨论的热门话题，辩论双方各显神通战了个你死我活，甚至有“如果没有杉果就没有《辐射4》首发中文版”这样的言论出现。当然事实真假我们无从得知，但杉果确实依靠《辐射4》在中国 Steam 玩家中吼出了嘹亮的一嗓。

　　然而 Steam 国区已开，人民币定价已经上线，杉果最大的优势——价格，已经被缩小甚至持平。数字游戏的利润相对固定，这一点上也几乎没有更多的压缩空间。

　　在此前的采访中，杉果 CEO 吴立先生表达了与 Steam 价格竞争的看法：

　　短期内，一定会有冲击，因为过去有价格优势，做起来很轻松，现在大家价格都一样了，一定会造成不少困难。

　　但长期来看，这是好事，‘竞争打造极致’，没有竞争就会变成懒汉，单纯依靠价格优势做不出好东西，Steam 国区的开放是在逼迫杉果朝着更好的方向努力。

　　杉果很清楚如果仍然自我局限为第三方零售站，前景将不容乐观。单纯的价格战比拼最后很有可能让他们黯然离场，如何打出自己的优势，提供 Steam 无法提供的服务，以单机游戏为基础扩展更多方向是他们接下来要考虑的事情。

打出自己的优势

　　2017 年 6 月，杉果宣布致力于扶持独立游戏的“杉果开发者平台”与“跃”计划。前者将“为开发者群体提供自由沟通的平台，帮助开发者缩短研发周期，协助进行推广”；后者为开发者提供扶持基金，首期额度为 8000 万，面向全球独立游戏团队。“跃计划”将针对独立游戏开发者们缺少资金，材料，市场调研，推广渠道的困境进行帮助，免费为开发者们提供版号过审服务，支持独立游戏人完成他们的作品；

　　2018 年 1 月，杉果宣布正式成为索尼 SIE 和任天堂的全球合作伙伴，将不再局限于 PC 游戏。此时“跃”计划扶持的首个独立游戏《圣女战旗》宣布将登陆 PC、PS4、Switch 平台，游戏开发势头良好，预计将于 2018 年 5 月上线。在发行方面，杉果已在 PS4 平台发行了首款游戏《枪械师》。它继承了中电博亚的衣钵，并且将自己的业务扩展到了主机行业，与前文“跃”计划的相互配合能让他们为独立游戏开发者争取到更多销售平台。

　　一方面，“开发者平台”“跃”计划对独立游戏的扶持让杉果有机会接触到更多有潜力的开发团队，而筛选环节让他们可以很好的掌控到更多优质的独立游戏相关资源。吴立先生在此前的采访中坚信独立游戏是单机游戏市场环境改善之根本。扶持优质独立游戏让作为平台运营方的杉果也能有更多拿得出手的作品，藉此吸引到更多的开发团队，帮助挖掘完成更多的优质作品，从而达成良性循环。换言之，从一个“主打独立游戏”的单机游戏平台做起又何尝不可呢？

　　另一方面，涉足发行领域不仅代表业务面的扩宽，这也意味着杉果已经迈出了从“销售”到“发行”的第一步，对发行权的掌控让他们有机会获取更多的利润。同时这与前文提到的独立游戏扶持又是一套组合拳，一旦出现有神作潜质的独立游戏，从“开发”到“发行”再到“销售”，每一个环节都有他们的强势参与。对于开发者来说，他们的作品拥有更多的售卖机会；对杉果来说，更多销量意味着更多商机。

　　今天，杉果已经是国内知名的线上销售平台 / 零售商。即使不玩 PC 游戏的玩家可能也对其有所耳闻。这样的成绩，与其从始至终对单机游戏的坚守是分不开的。

　　那么在将来呢？中国单机游戏市场的特殊性让杉果有很大的发挥空间，完善服务、提升自我价值将是他们持之以恒的目标。如今服务型游戏兴起，网络问题接踵而来，架设本地服务器、提供网络优化服务可能成为他们下一个突破的关键所在。

结

　　作为一名中国 PC 玩家，我对杉果乃至中电博亚的感情是复杂的：他们有着无法忽视的小毛病，让我的购买和游戏体验不那么顺畅；但他们又是中国游戏行业的坚守老兵，即使在最困难的时期也从未放弃，这让我对他们肃然起敬。

　　也许终有一天，杉果会以优秀的本土化建设为突破口，实现服务器架设、精准汉化等夙愿，成为一个与 Steam、GOG 齐名的游戏平台。