帕斯卡的赌注：在手机上做个主机级别的3D动作RPG
对于老杨和他的Tipsworks来说，做《帕斯卡契约》也不是一次赌博，他只是觉得应该这么做。
游戏与营销
老杨在很小的时候就玩到了雅达利和FC，他亲戚开包机房，他可以随便玩。「我小学时形容去亲戚家包机房的路是‘一条黄金铺成的路’，这话现在家里人还拿来说笑。」
之后老杨一直接触主机游戏，所以当他看到《热血传奇》时会觉得不怎么样。「2001年，当时已经有PS2，当时《合金装备2》公布，你想想，多震撼。」在知道 KONAMI 上海成立后，老杨就不停地向那儿发简历，对他来说，KONAMI 上海是最好的选择，可以说是梦寐以求的选择。
老杨在 KONAMI 上海最早参与的项目是《南极大冒险》的一个后续版本，之后还做过《寂静岭3》、《幻想水浒传2》的 PC 版等等项目。
某天，公司老大来找他们聊：「我们这边要成立一个小组，有没有兴趣，这个小组做最好的 KONAMI 游戏！」
老杨他们当时脑子里第一反应是：「哎呦，我们要做《合金装备》了？！」
老大愣了一愣，说：「其实，《合金装备》不赚钱……还有一个更有名的。」
老杨他们一想，哦，《实况足球》。
当时正是《实况足球》「胜利十一人」最如日中天的时候。
从此，老杨开始参与《实况足球》的工作，一直和这个系列打交道，直到他2012年离开 KONAMI 上海。一开始他是「高级美术」，进入《实况足球》小组后担任主美。KONAMI 上海最初是接 KONAMI 日本的内包，几乎所有视觉美术要素都由上海这边完成，后来他们渐渐参与游戏的部分策划，「一球成名」模式就是 KONAMI 上海策划制作的。
在 KONAMI 上海工作的十多年，是老杨获得很大积累的一段时期。他感受了日本公司那种严谨的、一丝不苟的工作方式，也领教了他们顽固刻板不会变通的管理方式，「超过1万日元的预算要送日本报批」。不过这些工作经验上的积累，还不能说是老杨在这段时期最大的收获。
06～07年，老杨被派往日本 KONAMI 本部，得以参与本部《实况足球》的整个制作流程。那种「原生的做游戏的环境」和国内分公司完全不一样，从项目企划，到开发工具的研发，到实际分工制作，还有其他部门的配合，这都是在 KONAMI 上海没法接触到的，从头到尾跟一遍，才真正知道「一个游戏是怎么做出来的」。其中让老杨感受颇深的是，商品企划部门对一个游戏的重要影响，老杨的很多观念、思路都因此发生了改变。
「他们的商品企划部门非常专业，在游戏立项之前，他们会做市场分析，告诉你游戏该往什么方向做，之后跟进开发，他们策划该怎么宣传、做怎样的广告、搞怎样的活动。他们给你设计广告，这个广告绝对是和游戏内容相匹配的，甚至比开发团队更专业。」老杨认为在项目的执行、管理方面，很多国内团队已经做得不错了，但在营销这方面，国内还差得远。一个产品在立项之初就应该想好它的卖点是什么，想好营销策略，该如何包装、如何营销，而且这些工作是和内容创作本身紧密结合的，它保证一个项目前前后后都很合适，产品设计思路很好，包装很好，市场营销也很好，这样产品才打得出去。
「国内这套东西就乱七八糟。有一个事情很能说明问题，国内很多厂商，没有 IP 的东西他不敢做。在他们的理解中，没有 IP 的东西没法卖，这其实反向说明，除了 IP，他的游戏本身没什么好宣传的了。你看国外真正的好游戏，大多是原生 IP，《战神》《合金装备》这些，他们的游戏性就包含在 IP 里。而国内的游戏，那些依靠 IP 做的，很多是换个皮而已。拿一个 IP 的皮，再拿来某个卡牌游戏的玩法，往上一套，这游戏能合适吗？比如之前有某些宫斗电视剧改的手游，卡牌游戏换皮，后宫那些妃子变成一张张卡拼数值，招式是什么莫名其妙的历史典故……我都想不通这样的项目怎么立得起来，但他们觉得这有 IP 啊，就好卖啊。
「很多人来看过我们这个游戏（《帕斯卡契约》），说‘你们这个画面不错嘛，技术可以啊，我这里有个 IP，配上你们就……’，我说如果我这个游戏不是现在这样，而是套个别的什么 IP 的皮，它的魅力就全没了。」
「当然，你不蹭 IP，就要用各种方式去让游戏被人注意到，让它能吸引人。国外游戏厂商都是这么做的，比如先放出人物造型，大家觉得这人物很漂亮，后面再介绍系统玩法、故事背景，让人有代入感，想去挖掘，形成一个话题，让玩家去讨论……小岛秀夫就特别擅长这个。所以我们也会这么做，在 TapTap 上我们的讨论区，你可以看到玩家发的帖子，你在不知道这个游戏的情况下看他们的讨论，也会被套进去，越看越觉得玄乎。」如果不蹭 IP，你就只能用游戏本身的内容去包装宣传自己了，那么在此之前，你要去知道什么样的游戏内容在市场上受欢迎，在老杨看来，营销策划和游戏制作之间的关系是很明白、很简单的。
有些玩家觉得《帕斯卡契约》像《黑暗之魂》，老杨觉得这样也很好，它能传播开，到他真的去看游戏视频，会发现两者不一样。之前《帕斯卡契约》出展 E3，玩家试玩的反响很不错，事后老杨接到了不少海外媒体的采访。在今年 ChinaJoy 上，《帕斯卡契约》会提供试玩，玩一下就知道这游戏怎么样了。老杨还准备了500枚限量铜币，送给现场试玩挑战成功的玩家。
「这些是面对玩家的营销。在这之前，像你小公司刚成立的时候，你要面对投资人做营销，要做一些东西让他们觉得你值得投资，让他们感动、激动，让他们冲动，就想把钱砸给你……这种时候你也要包装自己，你看我们办公室装修成这样，md代价多大，耗掉多少个月工资啊。一般人肯定会选择在居民楼，省点钱多撑几个月，但是，我可以保证，你在居民楼里面肯定融不到资。每个投资人都跟你说，创业要在一个居民楼里面，这是精神！但是他甚至不会到这么一个环境去看你、给你投钱，他去了也绝对不会觉得你值这个钱。」
