当中文游戏成为常态，海外厂商的下一步是什么？

观望者的态度

　　站在一部分玩家的角度来看，差异化的内容并没有那么重要。同步的、本源的享受作品，如今仍是国内市场的需求主体。审核门槛是一条混入了不确定性的护城河，一旦海外厂商正式在本地扎根，旗下的一些业务有可能不进反退，甚至是完全腰斩。这意味着他们不仅要投入不菲的资金，同时也面临着失去当前红利的风险。而在保持现状的基础上谨慎推进，成为了另一种折衷的选择。

　　世嘉无疑是积极拓展中文圈业务的老牌企业之一，他们的发言也许有一定的参考意义。

　　以常规的思路来看，当一家大公司要面向某个地区展开业务时，通常需要确切的调研回馈和销售数据。不过，虽然世嘉开始规模化的增加简中作品的数量，甚至推出了国行《索尼克 力量》（Sonic Forces），以及《战场女武神》的 WeGame 版本，但在预估大陆地区的发展前景时，他们并没有特别靠谱的判定标准。

　　为了更深入的了解情况，我在上周五时采访了世嘉的宣传负责人児玉守。在访谈中他明确提到，由于世嘉的产品还未正式进入中国市场，关于营销方面的统计，公司其实并没有投入太多资源。之所以有着推出简中内容的计划，甚至开始与国内媒体合作以加强宣传，主要基于三点考虑：代理伙伴的信息回馈、整个中文圈的产品表现，以及社交网络的玩家态度。

　　在收到玩家的意见时，我们会审视现在的业务。

　　社交网络的呼声成为了异常重要的参考对象，这也是中国市场给他们最为直观的感受。几万次的微博转发、几十万次的视频播放，促生出一种内在的布局冲动。如果条件允许，玩家们在社交媒体上的请愿，有时也会成为一种影响企业抉择的推力。

　　当然，这种笼统的判定方式，意味着他们难以深入了解中国市场。児玉守承认了这一点，从世嘉近一年发行的中文游戏来看，类型奇特、偏向小众的作品并不少见。从本社，以及合作伙伴 SNK、Mavelous，日本一的内容库中甄选出各种类型的游戏进行试水，可以说是世嘉如今的主要策略。

　　至于到底有没有价值，小众还是大众，他们无法妄下论断。但至少从整个中文圈的反馈来看，之前推出的《深夜廻》《鲁弗兰的地下迷宫与魔女旅团》情况要比想象中好得多。虽然它们算不上明星或者现象级产品，但这两款游戏的销售周期很长，能够带来稳定的收入，这一点确实难能可贵。

　　尽管世嘉的态度略显谨慎，但也并非踱步不前。和本土媒体的合作只是其中一步，诸如制作人来访、Fan Party 等线上线下活动，未来在中国出现的频率也会越来越高。虽然直接“进入”中国市场有些言过其实，但他们正在向着更为积极的方向推进。

　　索尼得以正式进入中国市场，主要还是有着平台的庞大力量支撑。而势单力薄的老牌企业世嘉，也只能将视野遍及中文圈，以此为基础再考虑大陆地区的业务。对于更小一些的开发商而言，“出中文”已经是他们所能做到的最大努力。

　　尽管不少开发者如今在打造新作时，会把各语言的本地化考虑在内（当然也包括中文），但他们却认为在中国发行作品仍然太过困难。一方面是宣传和销售的数据不太明确，另一方面，小型厂商对本地合作对象也只是一知半解，解决问题的成本太过高昂。

　　Mavelous 市场负责人真濑徹则在接受我们的采访时坦言，由于 Steam 上中国大陆的销售数据很好，这成了公司开始做简中游戏的原因之一。他们深知大陆地区的受众基础，但针对是否在中国正式发行游戏这个问题，当前的实体版也只能做到和世嘉合作，优先登陆港台地区。

　　对于大部分海外企业来说，在大陆地区正儿八经的发行游戏还不是一个必要选项。

　　不难发现，一部分海外企业不进入中国市场的原因，源于销量、玩家反馈的信息缺失，他们认为解决这些问题过于麻烦。有些厂商则掌握了一些粗略的判断依据，Steam 会周期性向开发者生成报告，而 PlayStation 国行也能通过独立 IP 来判断激活数量。之所以仍在观望，并没有向中国市场大力倾注资源，只能说是规模体量，以及收入水准还没有达到他们内心的阈值。

　　当然，国内单机市场的影响力确实有了显著提高，至少相比以往的不闻不问，世嘉、EA 对于中文本地化的态度如今更为积极。而关于汉化的考量，SNK 也认为这是立项之初就得考虑的问题，SNK Heroines 的设计师空中海人在与我们的对谈中也有明示。

　　而受及大型发行商的影响，中文市场的参与者也不再只有几个老面孔。偏向小众的 AQUAPLUS 如今加入了世嘉的阵列，而《Super Seducer》的制作人对中国区的销售情况也是异常欣喜，并表示之后的作品都会推出中文 —— 如此看来，距离我们理想中的“大同世界”，似乎并没有想象中那么遥远。