“数字发行”为什么流行？赚钱只是一个原因

数字发行渠道是我们的生命之源

　　Team17，这家游戏公司对大家来说可能比较陌生，但他们旗下《百战天虫（Worms）》这款游戏你或许有所耳闻。Team 17成立于1990年，至今已有27年历史。现在他们在帮助第三方开发商和独立游戏开发者做游戏发行的同时，也在继续让自己的开发团队对自有品牌做进一步研发。《百战天虫》系列最新作《百战天虫：大杀器（Worms W.M.D）》在2016年发售，系列累计销量超过1200万套。

演讲者：

• Matthew Benson　Team17（英国）业务拓展经理
  

Team17是做什么的？

　　我们（Team17）是一家英国的游戏公司，现在在做独立游戏和自有品牌的游戏发行工作，同时也为第三方开发者提供游戏发行服务。我们主要做付费游戏，免费游戏不在我们的业务范围里。在PC、主机和移动端上都有我们的作品。

　　我们在世界各地拥有超过100名员工，在200多个国家销售了超过8千万份不同语言的作品。

数字发行渠道是Team17的生命之源

　　2017年，我们90%的销售额来自数字发行渠道，目前我们的平台主要集中在Steam 、PS4、Xbox One和Nintendo Switch 上。《Overcooked（煮糊了）》和《OlliOlli 2（像素滑板2）》都是由我们进行发行的。

　　对数字版游戏来说，生命周期管理非常重要。在游戏发行一段时间之后，热度会慢慢下降。什么时候发布DLC？什么时候调价促销？什么时候发布续作？为了保持系列和游戏的热度，我们需要对此做出判断。

　　根据Newzoo 2016年全球游戏报告专业版的数据，上面这张图体现了几大主要市场中，手游、数字版游戏（PC+主机）和实体版游戏（PC+主机）的销售占比。我们可以发现，在PC和主机平台上，购买数字版游戏已经成为了玩家的主流选择。

　　玩家选择购买数字版游戏还是实体版游戏会受到多重因素的影响。主要有以下几点：

　　1：品牌。不同的游戏系列和不同的目标年龄层都会对玩家倾向于购买何种版本产生影响。

　　2：价格区间。因为实体版的发售需要更高的成本，所以价格低廉的游戏会更倾向于只发行数字内容。当地的二手游戏产业是否发达也是影响玩家选择的重要因素，二手市场发达的地区玩家会更倾向于购买实体版游戏。

　　3：游戏题材。对网游和多人游戏来说，玩家会更倾向于购买数字版游戏。对以单人游戏为主的内容而言，数字版的购买比例会变得更低。

　　4：游戏平台因素。PC、PS4和Xbox One三者之间由于平台不同，玩家的消费习惯相差也很大。

欧洲市场的独立游戏销售状况

　　以下是Team17在欧洲市场的独立游戏发行数据：

　　在欧洲地区，PlayStation正在以英国、德国和法国为中心逐步将Xbox踢出场外。在Xbox和PS平台上，数字版销量占比超过60%。

　　Steam在西欧地区有着超过30%的市场占有率，虽然依然集中在德国、英国和法国三大中心，但整体的用户分布比主机玩家要更加广泛。

　　因为我们还未在Nintendo Switch上发售实体版游戏，所以暂时没有可以用来比较的销售数据。但就数字版而言，市场主体地位依然被英国、法国和德国所占据。这三个国家的销量占到了整体的60%。

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